非一线城市的营销业，繁荣吗？好做吗？梅花网采访到一位在一线城市工作后回到家乡工作的营销人，他的回答是……
中秘传媒专业做网络推广、口碑营销、品牌策划、媒体公关
在非一线城市做营销，是怎样的一种体验？
逃离北上广的营销人，他们的工作发生了哪些变化？
梅小花这次采访了一位离开上海，回到家乡发展的营销人，朋友们都叫他罗老板，他曾在上海的某家4A从事媒介计划的工作，却在2015选择离开上海，回到了家乡贵州六盘水发展事业，现在是某外卖APP在当地的代理商。
六盘水被称为中国凉都，全年平均气温在21-22℃之间。景色宜人的六盘水，商业化程度不高，是一个还未被过度开发的城市。
从上海的乙方跳去家乡的乙方，罗老板会有怎样的感悟呢？“和之前的工作不太一样，我接受项目时，公司在当地几乎没有知名度，而且总部批给我们的预算数目不大，很多事情都要算着来，从头来……”
于是，罗老板带着他的30人团队，从市场开发做起，开启了这段营销之路，期间发现了许多不一样的营销套路，来一起看看吧。
从上海的乙方跳去家乡的乙方，罗老板会有怎样的感悟呢？“和之前的工作不太一样，我接手项目时，这家外卖在当地几乎没有知名度，而且他们批给我们的预算数目不大，很多事情都要算着来，从头来……”
于是，罗老板带着他的30人团队，从市场开发做起，开启了这段营销之路，期间发现了许多不一样的营销套路，来一起看看吧。
关于销售策略：做熟人生意，补贴为大
在一线城市，一切与生意有关的内容被放进精致的PPT、Keynote和Excel中，而现在，这些东西似乎没什么用了。
在开发市场时，罗老板的谈判对象不是西装革履的金领白领，而是刚炒完一盘菜的餐馆老板。
同时，公司的竞争对手也是罗老板认识的人。这种熟人间的买卖，要怎么做才能既赚钱又不伤感情呢？
梅花网：刚接受这个工作时，公司处于什么状态？
罗老板：我是15年来公司的，在当时，品牌在我们这儿没什么知名度，当地人都不知道这个APP是干嘛的。
当时客户（外卖APP）交给我们的任务，就是让六盘水的人都来下载这个APP，只有大家都用起来了，才有可能盈利嘛。
梅花网：在这个情况下，你是怎么谈生意的？怎样让大家下载APP呢？
罗老板：很简单，我们对商铺的销售策略，就是给商家一些“好处”，吸引他们来下载试用APP。
具体的方法就是先给商家3个月的免费试用时间，3个月后再用补助、提点来维护这群人。
对新用户的销售策略就是给他们发红包，给优惠。
梅花网：执行这个策略的过程还顺利吗？
罗老板：怎么说呢……和商铺沟通还蛮心累的。那些饭店的老板大多都是40、50岁，有的还没怎么上过学，所以他们会觉得我们APP操作起来很复杂，也不怎么想学新的东西。所以我们一方面要用免费试用来吸引他们，另一方面还要非常非常耐心地教会他们怎么用。
梅花网：像这样谈生意，一天可以谈成几家？
罗老板：我一天跑5-6家，基本95%的商家还是愿意下载的。其实大家都认识，都是一个地方的人嘛，没什么仇的基本能帮就帮了。
梅花网：遇到竞争对手抢生意的情况怎么办？
罗老板：啊……其实竞争对手之间也都认识，也有从我们这里跳去别家的人，这就尴尬了……哈哈，其实说实在的，虽然我重人情，但生意上还得看实力吧。
梅花网：最后执行的效果如何？
罗老板：我们团队大概用半年时间做到了盈亏平衡，现在要开始思考如何盈利了。
关于广告推广：搞个大新闻，才能打响知名度
以前，广告投放的报价动则上千万，而现在，罗老板的广告预算可能连之前的零头都没有。
握着有限的预算，罗老板最需考虑的就是广告效果。“用最少的预算获取最大的广告效果”本是每家乙方鼓吹的口号，现在真的变成了当下必须实现的目标。
梅花网：请问在广告推广方面，你们是怎么推进的呢？
罗老板：客户给我们的广告预算真心不多，广播广告、电视广告这些费钱的推广方法我们不考虑，又贵又看不出效果。我们主要是印一些宣传海报，然后贴在商铺、写字楼、饭店里，扩大下知名度。
梅花网：你觉得哪种广告形式能最快见效？
罗老板：其实吧，我真心觉得还是类似补贴这种优惠方式比较见效，像那种明星代言广告只是一个帮衬，在我们推广初期的效果不如补贴来得明显。
梅花网：众所周知，母品牌曾在315被曝光一些负面新闻，这会对你们的推广造成什么影响吗？
罗老板：我个人觉得在推广初期，这件事情一曝光，反而是提高了我们品牌的曝光度。315就像春晚一样，人人关心，在这个平台上一曝光，那就是众人皆知啊。
315的时候，我们品牌在当地的知名度很低，反倒是因为这件事，让大家终于知道了我们，这让我们在销售过程中省去了普及品牌的环节。
总体来说，虽然这件事本身是负面的，但客户方面有非常快速的危机公关来消除负面影响。怎么讲呢，315对于我们团队来说还是利大于弊的，挺好。
梅花网：请问当地人对广告的态度是怎样的？
罗老板：我们这年轻人对广告并不排斥，但做广告也不是我们最理想的职业选择吧。有很大一部分人还是偏向于考公务员、做老师这种……
关团队管理：省即是赚，把钱用在刀刃
关于团队管理：省即是赚，把钱用在刀刃上之前被人管，现在管人，一个管理者的角色好当吗？
梅花网：请问你们团队目前一共多少人？分工如何？
罗老板：保持在30-40人，包括行政、市场和配送员。行政和配送就不多说了，主要是市场部，要负责商家开发、订单管理等等事情……其实我们也没分得这么细啦，有活就干。
梅花网：管理至今，请问你处理过哪种紧急事件呢？
罗老板：有一次我们的快递小哥在送餐路上出了交通事故，那次是我最紧张的一次。这次事故造成了人员伤害和金钱损失，其实是可以避免的，比如说加强对小哥的培训啊、还有去买个保险啊之类的。
梅花网：有没有想过拓宽团队、拓宽业务线呢？
罗老板：怎么说呢……我们肯定想赚钱，但一定要想到一个最快速、最有效的赚钱方式。毕竟我们城市并不是客户发展的主力城市，客户投给我们的预算也是有限的，所以说我们必须找到最有效的赚钱方式，另一方面也挖掘下我们城市的发展潜力嘛。
在采访最后，梅花网记者问了罗老板，“你愿不愿意回上海工作？”罗老板给到了这样的答复：“还是希望做出一些成绩来再看看上海有没有机会。”的确，不论在哪个城市，商机遍地都是，但需要营销人耐心去了解市场、摸清套路，才能做出成绩。
中秘传媒专业做网络推广、口碑营销、品牌策划、媒体公关
还有不多时就要过年了，过完年，你会选择继续在他乡工作，还是在家乡安定下来呢？（编辑：尹晓伟）
===========================================================================
作为领先的互联网品牌营销传播服务商，中秘传媒专注于为广大客户提供专业的网络推广、口碑营销、品牌策划、媒体公关等解决方案。
生于网络，亦为网络而生。中秘传媒于2005年开始筹建，目前在温州、武汉等地都设有营销中心和办事机构。网络，正在改变你我，中秘传媒亦依托于互联网不断发展壮大，公司目前已成功经营的业务范围：网络传媒服务，企业形象策划，品牌营销推广，网络营销策划和推广，市场口碑传播和维护，网络、平面媒体代理服务，商务文案撰写，文秘写作及翻译，商务、文艺活动策划交流，网络创意策划，平面设计影音制作，广告设计、制作、发布、代理，网站建设、维护和推广，互联网信息技术服务等。在网络营销方面，我们一直在积极开拓和深入研发各类网络营销服务产品，能解决和满足广大客户在新闻宣传、论坛推广、关键词SEO优化、微博营销、微信营销、博客营销、贴吧推广、百科推广、问答推广、地图营销、视频营销、网络快照、事件营销、品牌口碑维护优化等各个方面网络营销推广的需求。
网络服务，随时随地。沟通产生价值，中秘传媒愿与您携手共创互利共赢的美好合作。
生于网络，亦为网络而生。
官网：www.cnmishu.com.cn
微博：@中秘传媒
微信：cnmishu-cn
电话：027-87499490
QQ：84945967 84945965 1173722262 940133106 921881767
将本文分享到